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O desafio

As startups empresariais referem-se a si mesmas como as melhores da classe e líderes de pensamento, mas seus sites gritam start-up.

Por exemplo, se você está pedindo a seu cliente para proteger sua rede corporativa com sua plataforma de segurança cibernética ou depende de seu software baseado em IA para entender melhor seus dados, sua empresa deve refletir a confiabilidade. Se a percepção inicial do seu cliente sobre você é “startup”, ele começa a fazer as perguntas erradas sobre o histórico da sua empresa, em vez das perguntas certas sobre seus produtos e serviços.

O primeiro ponto de contato do cliente é o seu site

  • 42% de todas as novas receitas vêm direta / indiretamente do site da sua empresa
  • 37% dos clientes deixarão seu site por causa de um design ruim
  • 46% dos clientes avaliam a credibilidade do seu negócio por meio do seu site
  • 94% das primeiras impressões são relacionadas ao design

A primeira impressão de sua marca é crucial para o sucesso de seu site na geração de leads qualificados de vendas

Três erros principais em seu site:

  1. O design visual do seu site não reflete a maturidade dos seus produtos e clientes atuais ou direcionados.
  2. Os ícones e fotografias de arquivo comumente usados ​​são uma grande falta de nenhum. Se você usá-los, eles precisam ser editados ou reaproveitados para que não pareçam prontos para uso.
  3. Sua marca em seu site não corresponde à maneira como você pensa sobre sua marca internamente. Por exemplo, internamente pensamos em nós mesmos como “líderes de pensamento”, mas seu site parece que você mal tem uma equipe de marketing.

Por que o alinhamento da marca é importante

Diferencie-se dos concorrentes

Os compradores corporativos avaliam várias opções, incluindo seus concorrentes diretos e a solução atual que você deseja interromper. Você precisa ser capaz de se posicionar como uma solução com visão de futuro e, ao mesmo tempo, ser uma empresa madura o suficiente para substituir o provedor estabelecido.

Reduza o atrito no processo de vendas

A compra de software para grandes organizações vai além de sua persona-alvo. A maioria das compras corporativas exige várias autorizações da gerência. Se o seu site não faz com que você pareça uma organização madura, seu campeão tem que trabalhar mais internamente para vender os benefícios de sua solução para seus tomadores de decisão.

Melhore a Percepção

Melhorar a percepção de sua organização torna mais fácil vender seus produtos / serviços, recrutar e reter talentos e aumentar as avaliações dos investidores. Um site de classe empresarial permite que os visitantes vejam você como uma organização madura que investiu na aparência.

Atrair clientes maiores

As grandes empresas são avessas ao risco, preferindo trabalhar com organizações que têm um histórico comprovado e que a primeira impressão que têm de você vem do seu site. Um site construído corretamente pode fazer sua organização de cem pessoas parecer uma empresa de bilhões de dólares.