As 8 melhores dicas de mercado para aumentar suas vendas este ano (uma bônus)

dicas de mercado para aumentar suas vendas
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Sumário

Você gostaria de dicas de mercado para aumentar suas vendas?

É claro, né? De fato esta sempre parece ser a solução para muitos empresários.

Entretanto é preciso ter cuidado e estratégia na hora de colocar a mão na massa para aumentar suas vendas e rentabilidade do seu negócio.

Pensando nisso, elencamos aqui as 8 melhores dicas para você incrementar as suas vendas este ano sem perder a mão do negócio.

8 dicas para aumentar suas vendas (mais uma dica bônus)

1. Evite atropelos

Pode parecer óbvio, mas ainda há muitos empreendedores que passam por cima do planejamento e tomam decisões mal pensadas.

Agir por impulso sem estudar o cliente ou adotar qualquer estratégia, pode trazer resultados catastróficos em vez de solucionar o problema. Mas não confunda cautela com morosidade.

Depois de decidido o caminho, uma implantação rápida pode ser um passo decisiva para o sucesso e pedir apoio de uma agência ou consultoria com experiência pode ser o diferencial.

2. Arrume a casa

Antes de pressionar os vendedores por mais resultados, reveja os processos da companhia.

A má gestão dos recursos pode acabar comprometendo os números, mesmo com um bom time de vendas atuando na ponta.

Não basta improvisar, procure a ajuda de especialistas.

Noções de gestão de pessoas e de contabilidade, por exemplo, são competências essenciais que o gestor de uma pequena ou média empresa deve possuir.

Se ele não tem umas das competências, ele tem três alternativas:

  • contrata,
  • terceiriza ou
  • arruma um sócio

3. Trabalhe no seu diferencial

Atirar para todos os lados pode acabar comprometendo o desempenho da empresa.

Para potencializar as chances de sucesso, identifique o diferencial competitivo do negócio – como preço ou qualidade – e aposte nele.

Também é fundamental entender o que o seu cliente busca se você realmente quiser aumentas as vendas.

Ao focar no público, a empresa se torna competente e adquire o seu diferencial.

4. Faça uma análise 360º

Fatores internos e externos podem influenciar o desempenho das vendas da empresa.

Portanto, não basta olhar para dentro de casa, é preciso olhar ao redor também.

Pense assim:

“Se as empresas da minha área vão bem e a minha não, tem algo de errado com ela.”

A concorrência também deve ser estudada, para identificar em que ponto ela é mais competente.

5. Entenda o seu cliente

Identificar o que o cliente quer é a melhor maneira de trazer mais ofertas relevantes para ele.

É preciso entender se ele prioriza qualidade, preço, atendimento ou todos os fatores.

Também é importante entender quais são as demandas de todos os elos da cadeia.

No caso de uma empresa fabricante de roupas, ela deve entender as necessidades do atacadista – com a frequência de troca de coleções ou volume necessário para cada compra -, mas também deve estar atenta ao gosto do cliente final, ajustando seu produto ao público alvo.

6. Amplie seu mercado

Expandir o negócio para outros mercados é um caminho para aumentar suas vendas e engordar as receitas.

Expandir geograficamente ou buscar novos públicos pode colocar a empresa em outro patamar de faturamento.

É fundamental, no entanto, fazer uma checagem completa para avaliar se o caixa da empresa está saudável o suficiente para financiar a expansão.

7. Qualifique seus vendedores

“A capacitação do profissional de vendas é o que dá o retorno imediato à empresa.”

Essa prática não é adotada no Brasil como é em outros países, pois o empreendedor vê a capacitação como uma despesa, pois o pequeno e médio empresário é ainda muito preso aos custos.

Encare a qualificação como investimento e treine sua força de vendas, seja com ações internas ou recorrendo à ajuda de terceiros.

8. Tome cuidado ao mexer com preços

Embora pareça uma estratégia óbvia para atrair mais clientes, a ideia de baixar os preços nem sempre é a mais inteligente.

“Baixar é fácil, mas depois que aumentar, como explicar para o cliente?”

Trabalhar o preço traz retorno imediato ao fluxo de caixa, mas nada impede que a concorrência também se mexa para atrair consumidores.

A precificação é uma das estratégias mais delicadas do mundo dos negócios, pois é fácil de mexer, mas difícil de entender a associação de preço e qualidade, especialmente quando se fala de serviços.

Dica bônus para aumentar suas vendas

Depois de delineada toda a estratégia, procure investir no marketing digital, pois no mercado digital é possível mensurar o retorno sobre cada investimento de modo muito mais fácil e seguro que no mercado tradicional.

Na GSP Sites nós temos diversas experiências de sucesso com nossos clientes que utilizaram o nosso apoio para aumentar suas vendas.

Nossos serviços vão desde criação de sites, passando por anúncios no Google AdWords e otimização, reformulação e hospedagem de sites.

Entretanto, o ideal para começar esse processo, é fazer um diagnóstico com um de nossos consultores comerciais que irão lhe apresentar um plano de negócios favorável para a sua empresa e que dará retorno no curto, médio e principalmente longo prazo para o seu negócio.

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