Marketing DigitalVendas Online

11 jul 2019

4 estratégias Para Impulsinar Suas Vendas

Os Bancos Itáu e Bradesco divulgaram algumas projeções no final do ano passado, que preveem um aumento de 0,5% no PIB. Isso permite um cenário macroeconômico animador para as vendas e a logística do e-commerce, já que os investimentos em estratégias de vendas no mundo virtual têm crescido significativamente.

Desse modo, conheça quatro das principais estratégias para Impulsinar Suas Vendas com e-commerce que prometem ser um grande diferencial no mundo virtual das vendas.

1 – Entregas no mesmo dia

O cliente busca comodidade ao realizar uma compra online. Por isso investir em logística e na descentralização dos centros de distribuição, é um fator importante para se tornar a escolhida preferida do cliente. Pesquisas apontam que um dos fatores principais na desistência das compras em lojas virtuais está no tempo de entrega. Os clientes preferem até pagar mais caro, para que possam receber rapidamente o que compraram.

Novas modalidades de entrega também podem ser exploradas. Drones e carros automáticos, por exemplo, já fazem parte desse mundo nos EUA. Mas, enquanto isso não chega para nós, os aplicativos 24 horas se tornarão uma excelente opção para restaurantes, por exemplo, que mantém seu funcionamento durante o dia e a noite.

2 – Criptomoedas

Para quem não conhece são as moedas virtuais, as bitcoins por exemplo , que ficaram conhecidas no mundo da tecnologia no ano de 2017. Essas moedas não são emitidas por um Banco Central comum, mas sim, por sistemas computacionais que criptografam os dados para garantir sua segurança. Seu uso ainda é novo no mercado comum, porém algumas empresas já o aceitam como forma de pagamento, devido a sua funcionalidade e facilidade em seu uso. Seu diferencial está, principalmente, na velocidade de recebimento e no custo da transação.

3 – Assinatura

Já se conhece este modelo em vendas de revistas e jornais, onde o cliente paga um valor e recebe mensalmente os produtos em sua casa, sem a necessidade de realizar uma nova compra. Agora, este modelo alcança os e-commerces. Nos EUA já é um tipo de venda consolidado e tem garantido o sucesso em diferentes segmentos, como cosméticos e bebidas. Os clubes de assinatura, como são conhecidos, oferecem preços especiais e a comodidade de receber o produto em casa. No Brasil, temos o exemplo da empresa Pets do Bem, onde é possível assinar a compra de ração para o seu animal de estimação com a periodicidade desejada, além de contribuir com campanhas de doação.

4 – M-commerce

Sigla para “mobile commerce”, ou seja, o acesso a lojas virtuais facilitado para dispositivos móveis. Uma pesquisa da Salesforce, aponta que as plataformas móveis terão um aumento de 19% para o tráfego em comércio eletrônico. Já a Agência Nacional de Telecomunicações, divulgou que em outubro de 2018, havia mais de 233,3 milhões de celulares ativos no Brasil. Tudo isso, aponta para a grande influência que os dispositivos móveis terão sobre as vendas online, pois quanto maior a proximidade da empresa com a realidade do cliente, maior a fidelização.

Já possui uma loja online para colocar essas estratégias em prática? Ainda não, então entre em contato com a GSP Sites e aumente seu faturamento.

Criação de SitesMarketing Digital

10 jul 2019

Afinal, o que um bom site para empresa deve ter?

Diante da evolução da internet ao longo dos anos, deixar de ter um site para empresa tornou-se prejuízo para quem busca desenvolver-se e lucrar. Contudo, o tempo provou que não basta ter um endereço eletrônico, é preciso bem mais que isso, até porque ter um site ruim pode prejudicar a maneira como a marca é vista no mercado.

Neste artigo, você vai conferir a importância do site para empresa, quais as vantagens dessa ação e como isso pode ser realizado. Ficou interessado? Vamos nessa!

Afinal, por que ter um bom site?

Para responder essa pergunta a primeira coisa que precisamos levar em conta é que seu site é a sua empresa no mundo online.

Está desorganizado? Sem conteúdo? Feio? Essa é a imagem que o internauta terá sobre o seu negócio. É isso mesmo que você quer? Cremos que não, por isso, vale muito (muito mesmo!) a pena investir em um site qualificado para sua empresa.

Acredite, há infinitas vantagens em adequar o site do seu empreendimento. Confira algumas abaixo:

confiança — seu site bem preparado, com informações adequadas, de fácil navegação e layout direcionado aumenta a confiança do internauta com a sua marca;
interação com seu público — por meio de um site qualificado, a interação com o seu público-alvo pode ser otimizada, permitindo à sua empresa conhecer as necessidades dele e também receber feedbacks sobre seu produto ou serviço;
custo-benefício alto — investir em um site bem programado não vai falir a sua empresa, pode ter certeza. O custo-benefício de uma presença online adequada é altíssimo, fazendo valer a pena aplicar recursos nessa estratégia;
resultados mensuráveis — ter um site lhe dá a possibilidade de mensurar, com exatidão, os resultados de suas postagens e também da visibilidade da sua marca;
prospecção de clientes — uma boa adequação da sua presença na internet aumenta a possibilidade de fechar novos negócios por meio do marketing de atração.

O que o site da minha empresa precisa?

Conseguiu perceber a importância de adequar seu site e agora precisa saber o que fazer? Fique tranquilo, aqui, você vai descobrir quatro elementos fundamentais de um bom site para empresa.

Navegação intuitiva

A primeira adequação necessária em um bom site para empresa está dedicada na experiência do internauta ao acessá-lo. Ter um site intuitivo facilita a navegação, torna as informações mais compreensíveis e facilita que os objetivos do seu site sejam atingidos. Para isso:

organize o menu com palavras-chaves objetivas;
seja responsivo para o acesso mobile;
deixe sempre as fotos bem posicionadas;
mantenha a logomarca da empresa no topo da página.

Conteúdo de qualidade

Nada mais frustrante do que acessar um endereço eletrônico e encontrar apenas espaços vazios ou preenchidos com conteúdo de má qualidade. Faça o melhor para oferecer aos usuários do seu site um conteúdo útil e relevante. Esse material fortalece a sua marca e potencializa as possibilidades de negócio. Para isso:

planeje o conteúdo baseado na persona da sua empresa;
otimize esses materiais para SEO;
seja multimídia, utilizando desde textos até vídeos;
tenha estratégias de atração.

Informação para contato

Tenha um cuidado especial para esse elemento. Seu cliente precisa ter à disposição, de maneira clara e visível, as formas de contato com a sua empresa. Caso ele se interessar pelo seu produto, não há outra maneira de adquiri-lo a não ser por meio de uma interação.

Blog corporativo

Aproveite sua dedicação à produção de conteúdo e crie um blog corporativo. Essa ferramenta é fundamental para ensinar e gerar valor para o consumidor sobre o seu produto ou serviço. Isso engrandece a sua marca e eleva o nível de satisfação da experiência online do seu potencial cliente com o seu negócio.

Com uma importância tão grande, é crucial contar com suporte adequado para auxiliar na adequação do site para empresa. Assim, as chances de errar são quase que nulas, afinal, o serviço estará nas mãos de especialistas.

Se ficou interessado no assunto, fale ainda hoje com um dos nossos consultores e tire todas as suas dúvidas. Entre em contato com a GSP Sites e crie seu site rapidamente.

Vendas Online

9 jul 2019

As 4 plataformas de afiliados mais lucrativas

Ganhar dinheiro na internet já virou o objetivo de muita gente nessa era de tecnologia. E as plataformas de afiliados chegaram para facilitar esse ganho extra, até em escala. Já pensou em ser um afiliado e ganhar dinheiro sem sair de casa? Talvez você não esteja entendendo nada e esteja interessado pelo assunto. Ou já ouviu falar das plataformas de afiliados mas não entende ainda o potencial delas.

Negócios online costumam ser mais baratos e mais simples. Por isso cresce cada vez mais o número de pessoas no mercado digital. Que tal ganhar dinheiro na internet também?

Você sabia que o “afiliado” já é considerado uma profissão tendência para os próximos anos? Assim como blogueiros e youtubers, tem tudo para ser a ocupação e ganha pão de milhares de pessoas.

A verdade é que hoje vemos um boom de programas de afiliados, mas isso não é tão recente. Há alguns anos, pessoas ganham dinheiro utilizando esse formato de vendas e promovendo produtos de terceiros em troca de uma comissão. Mas hoje o acesso é muito mais fácil. Vai dizer que você ainda não ouviu falar em Hotmart?

A seguir, você vai entender melhor o que é programa de afiliados, como funcionam as plataformas de afiliados e como ganhar dinheiro com isso.

O que é programa de afiliados?

O programa de afiliados funciona por meio de uma plataforma de afiliação. É ela que faz a ponte entre o anunciante e o afiliado (vamos explicar melhor esses termos mais adiante). Há diversos tipos de programa de afiliados, entre eles CPC (Custo por Clique), CPA (Custo por Aquisição), CPL (Custo por Lead) e CPM (Custo por Mil Impressões).

Em alguns casos, é feita uma pré-seleção pelo anunciante, para se certificar de que o afiliado está de acordo com sua proposta. Na plataforma, o anunciante (dono do produto) disponibiliza o cadastro dos afiliados, que poderão “revender” o produto e ganhar comissão sobre as vendas.

É o anunciante que dita as regras. Ele informa nome do produto e público-alvo, e define preço e comissão. A plataforma cobra uma taxa para hospedar essa parceria e fazer as transações. Com isso, já é possível saber o valor líquido da venda e quanto o afiliado vai levar.

Alguns anunciantes trabalham fortemente o relacionamento com seus afiliados, a fim de alavancar as vendas. Nesse programa, as duas partes ganham. Há também premiações para os top afiliados, os que mais vendem.

Tipos de programas de afiliados

Para fazer parte de um programa de afiliados você precisa saber o que é CPA. A sigla é a tradução de Cost Per Action (Custo por Ação). A remuneração do afiliado acontece quando é um determinado objetivo é atingido. Na maioria das vezes, esse objetivo é a venda. Mas há outros tipos de objetivos, veja a seguir:

CPC (Custo por Clique) – A remuneração é efetuada por clique. Pode ser em banners, links e botões em artigos. O pagamento é pelo tráfego qualificado, ou seja, um público interessado no anunciante. Normalmente tem o objetivo de aumentar o número de acessos do link final.

CPA (Custo por Aquisição) – É quando uma determinada ação é concluída por um usuário, como a venda de um infoproduto. É a forma mais utilizada no programa de afiliados.

CPL (Custo por Lead) – O chamado lead é o cadastro de um usuário, obtido por meio do preenchimento de um formulário. A comissão do afiliado se dá pela captura do lead. Geralmente, é apenas um e-mail de contato, mas pode se expandir, desde área de interesse até telefone pessoal. O objetivo do anunciante é aumentar sua base de clientes, focado em segmentação do público.

CPM (Custo por Mil Impressões) – Nesse tipo, a comissão é paga a cada mil vezes que um anúncio é exibido. Normalmente o objetivo da campanha é exposição da marca e geração de tráfego.

Como funcionam as plataformas de afiliados

As plataformas de afiliados são ferramentas que possibilitam a parceria entre produtores e anunciantes com os afiliados. Elas facilitam a aferição das recomendações e promoções de produtos e serviços, para que possam ser efetuados os pagamentos de comissões. Sem as plataformas de afiliados, seria extremamente difícil o controle dessas comissões.

Para o afiliado, é totalmente gratuito se cadastrar na plataforma e começar a usar os links de produtos e serviços de anunciantes. Já para os anunciantes, a plataforma desconta uma taxa sobre o valor do produto. Um mesmo anunciante pode ter uma rede ilimitada de afiliados.

Funciona basicamente assim: quem quer ser um afiliado entra na plataforma e se cadastra gratuitamente. O afiliado se inscreve nos produtos e serviços de seu interesse e aguarda a autorização do anunciante. Isso é geralmente um processo bem rápido e simples.

Cada afiliado tem um link único de venda. É esse link que ele vai promover e divulgar para alavancar as vendas do anunciante. O que acontece é que o sistema rastreia o clique no link e credita a venda ao afiliado, gerando a comissão.

Vale lembrar que a venda não precisa ser no primeiro clique. Alguns anunciantes permitem que o rastreio permaneça por até 30 dias. Ou seja, se um usuário clica no seu link de afiliado, vai para a página do anunciante, não compra, mas volta no prazo de 30 dias e realiza a compra, você afiliado ganha sua comissão. Esse prazo varia, podendo ser curto, por exemplo de sete dias.

Com as plataformas de afiliados é possível:

Hospedar o produto e disponibilizá-lo para afiliação
Definir o programa de afiliação
Trackear os Cookies dos links de afiliado
Processar pagamentos e entrega do produto
Gerir as transações e ganhos
Controlar estatísticas de engajamento e conversão

O papel de cada um nas plataformas

No programa de afiliados, há três agentes importantes e necessários para que a operação aconteça. Veremos agora as definições de anunciante, afiliado e cliente.

O anunciante é o dono do produto ou serviço. Pode ser uma empresa ou até mesmo um único profissional. É ele quem vai contratar o serviço da plataforma de afiliação, com o objetivo de criar uma rede de promotores, os afiliados. Assim ele conseguirá distribuir seu produto ao maior número de pessoas possível.

O afiliado é quem vai promover o produto do anunciante em troca de uma comissão. Pode ser também uma pessoa ou uma empresa. Normalmente, para fazer essa divulgação, ele usa o chamado marketing de afiliado. Ele usa estratégias de marketing digital em sites, blogs, redes sociais e outros canais, para monetizar seus conteúdos. Quanto mais nichado é esse conteúdo, mais efetivo será o afiliado (trabalhando um produto que esteja de acordo com seu nicho).

Mas o agente mais importante em todo esse processo é com certeza o cliente. É ele quem vai validar a eficiência da plataforma de afiliado, gerando lucro tanto para anunciante quanto para o afiliado. O cliente é o usuário que é impactado pelo conteúdo do afiliado e conclui a compra, adquirindo um produto ou serviço que lhe é útil naquele momento.

Vale destacar aqui a importância do bom relacionamento entre anunciante e afiliado. É um verdadeiro trabalho em conjunto, já que a venda é do interesse dos dois. Para isso, ambos precisam manter um contato próximo e baseado em resultados, sempre analisando o que pode ser melhorado. Um bom começo é aliar a produção de conteúdo adequado pelo afiliado a uma oferta adequada do anunciante.

Top 4 plataformas de afiliados

Agora que você já sabe tudo sobre plataformas de afiliados, que tal começar? Separamos as quatro ferramentas mais utilizadas nesse mercado e que podem ser boas opções para os seus planos. Confira!

1) Hotmart

É a mais usada, principalmente para cursos online. Permite cadastrar gratuitamente produtos digitais, configurar como eles serão entregues e definir os valores de venda e de comissão para os afiliados. São mais de 700 mil usuários para afiliação. Já os afiliados podem selecionar os melhores produtos para a sua audiência e desenvolver uma estratégia de divulgação.

A Hotmart tem mais 70 mil opções de produtos em 24 categorias diferentes. Possui uma área de membros gratuita e, segundo eles, a maior taxa de conversão do mercado. Não precisa pagar nada para começar, você só paga quando fizer vendas.

2) Monetizze

O diferencial da Monetizze é um checkout focado na conversão. Na página de saída, é possível adicionar seu próprio chat, código do Google Analytics, escolher se vai ser obrigátorio os campos como telefone, CPF e endereço, entre outras vantagens.

O sistema é totalmente integrado com as principais ferramentas de marketing digital do mercado, sem custo adicional. Disponibiliza pixel de conversão, recuperação de carrinho e recorrência, entre outros serviços.

3) Eduzz

A Eduzz tem o objetivo de ajudar pequenos e médios empreendedores a realizar suas vendas online de forma fácil, otimizada e mais barata. Oferece um rico suporte por meio de variadas ferramentas. Entre elas Analytics, Central de Documentos Fiscais, Banco Virtual e recuperação de vendas.

Uma das grandes vantagens da Eduzz está na taxa de transação de 4,9%, a melhor do mercado. Para os afiliados, ela oferece estratégias digitais, apoio de uma equipe dedicada em recuperar vendas e possibilidade de pagamento a partir de dois dias após a venda.

4) Afilio

A Afilio trabalho com vários modelos comerciais. Focada em marketing de performance, foi criada em 2008 e se consolidou por oferecer melhores resultados na web e no mobile, seja em leads, vendas ou exposição da marca. Tem uma base de mais de 50 mil afiliados, selecionados e aprovados manualmente em cada campanha.

Foca em uma audiência segmentada e qualificada, nacional e internacional, com modelos de campanha por performance: você paga somente pelo resultado validado.

Está pronto para começar sua loja de produtos afiliados? Então conte com a GSP Sites para monta-la para você e começe a faturar hoje.

Vendas OnlineMarketing Digital

8 jul 2019

Plano de Negócios para sua loja virtual

Plano de Negócios para e-commerce: Saiba como elaborar um e alcance o sucesso

Antes de se lançar no mercado online, com um empreendimento de e-commerce, é muito importante desenvolver um plano de negócios detalhado para que o sucesso do empreendimento não seja comprometido. Elaborar um bom plano de negócios permitirá o empreendedor conhecer profundamente o seu negócio e o mercado em que estará inserido, possibilitando corrigir os pontos fracos e fortalecer os pontos fortes com estratégias para ter sucesso no empreendimento online.

Nessa etapa é importante escolher uma plataforma que seja eficiente, com a tecnologia necessária para executar os processos online, de forma prática, e ainda oferecer a flexibilidade para se ajustar conforme as exigências de uma loja virtual. Uma plataforma adequada para um e-commerce de sucesso é a GSP Sites.

Listamos abaixo, os passos indispensáveis a serem seguidos para a realização de um plano de negócios eficiente de e-commerce que poderá influenciar positivamente no futuro do seu negócio online.

Passo a passo para elaborar o plano de negócios e-commerce

Mais importante que a elaboração de um bom plano de negócios é gerenciá-lo de forma eficiente através da plataforma GSP Sites. Com ela, o seu negócio online tem mais chances de obter o sucesso almejado. Observe os pontos importantes a serem considerados para ter êxito na execução do seu plano de negócios.

1 – A empresa: Nesta primeira etapa descrevemos a empresa. É necessário descrever os dados da empresa; os dados dos proprietários; quais serão as fontes de receita da empresa; as necessidades que devem ser atendidas no mercado em que o negócio estiver inserido; prever um cenário futuro para o mercado atendido; determinar a visão e a missão da empresa; as oportunidades e ameaças; os pontos fortes e fracos; a infra-estrutura da empresa; os recursos humanos e físicos a serem explorados; o desenvolvimento do site utilizando os recursos tecnológicos disponíveis pela GSP Sites e finalmente, um cronograma de atividades a serem executados.

2 – O produto ou serviço: Algumas caraterísticas fundamentais para o seu e-commerce devem ser descritos para definir o produto oferecido. Descreva o produto; quais são as suas qualidades; suas normas técnicas; as parcerias estratégicas (fornecedores e serviços terceirizados como a GSP Sites) e conhecerá melhor o produto ou serviço a ser oferecido pelo seu negócio.

Criando o seu site utilizando uma plataforma da GSP Sites você terá flexibilidade para trabalhar as estratégias de SEO (Search Engine Optimization) nas páginas dos seus produtos ou serviços e deixa-las mais atraentes, interativas e aumentar as chances de sucesso nas vendas.

3 – O mercado de atuação: Defina, nesta etapa, o seu público-alvo (segmentação e dados demográficos); as tendências do mercado de atuação; a participação que deseja ter neste mercado (projeções de tráfego de visitas); os concorrentes (quantidade e qualidades); o seu diferencial competitivo e as metas específicas a serem alcançadas.

A parceria com a GSP Sites irá ajudar a sua loja virtual a se destacar no segmento de mercado em que estiver inserido e possibilitará acompanhar a evolução de todo esse processo com possíveis correções no planejamento.

4 – O plano de marketing: Algumas questões importantes devem ser descritas nesta etapa para elaborar um plano de marketing com efetividade. Descreva a política de preços a ser adotada pelo seu modelo de e-commerce; os canais de distribuição de seu produto ou serviço; o domínio de internet, as estratégias de promoção e vendas; a equipe responsável por atender e vender os produtos e/ou serviços; o pós-venda e um cronograma de metas e atividades a serem realizadas.

Utilizando as ferramentas que a GSP Sites disponibiliza você pode estabelecer um bom plano de marketing. Hospedagem, reformulação do site e estratégias de SEO (Search Engine Optimization) podem ser realizados para um melhor desempenho da sua loja virtual.

5 – As finanças do seu negócio: Esta é a etapa final e uma das mais importantes a serem elaboradas. Um bom plano de negócios com as finanças bem definidas é o que vai garantir a sobrevivência do seu negócio online. Descreva nesta etapa quais serão as fontes de financiamento e, baseado nas metas estabelecidas no plano de negócios do seu modelo de e-commerce, simule um demonstrativo financeiro que contenha as demonstrações de resultados, fluxo de caixa e rentabilidade do negócio; elabore também outras planilhas de simulação do seu negócio com as receitas estipuladas, as despesas, os investimentos a serem realizados e os custos da empresa.

É muito importante que, cada etapa deste passo a passo, seja concluída com a elaboração de um cronograma a ser seguido e um plano de metas que devem ser estipuladas com base nos resultados que o negócio apresenta neste plano de negócios.

Para o seu empreendimento online alcançar os resultados desejados e superá-los, tenha a parceria da GSP Sites para melhorar o planejamento e execução através de uma plataforma bastante eficiente.

Pronto para montar seu site de vendas? Conte com GSP Sites para te ajudar. Nos mande um e-mail e peça um orçamento.

Marketing DigitalSEO

7 jul 2019

Importância do Marketing Digital e porque ter um Site é a parte mais importante.

Blogs, mídias sociais, sites, advertising, e-mails e muitos outros elementos fazem parte de uma estratégia de marketing digital. Descubra a importância do marketing digital e fique na frente de seus concorrentes.

Conheça quatro razões por que é vital para o seu negócio se atentar ao digital.

1 – Buscas online

Quando se trata de tomar decisões por serviços de pequenos negócios, a maioria dos consumidores agora usa ferramentas de busca para ajudá-los a escolher. Dados mostram que cerca de 75% dos clientes buscam informações das empresas online e quatro em dez pessoas confiam nas redes sociais ou em sites com opiniões de outros clientes.

Se seu negócio não aparece nos resultados das ferramentas de busca, quando potenciais clientes estiverem procurando pelo tipo de serviço que sua empresa presta, não verão você, mas provavelmente vão encontrar seus concorrentes.

Táticas simples, como criar conteúdo de SEO relacionado ao seu negócio, podem ajudar, mas não são o suficiente. É preciso desenvolver uma estratégia flexível e adaptável a mudanças no mercado.

2 – Tendência mobile

Ter um blog e um site não é mais o suficiente. Apesar de os computadores ainda serem populares, muitos clientes estão usando smartphones (para alguns nichos, o uso de smartphones chega a 80%).

Em 2015 quase metade dos clientes fez buscas locais por meio de dispositivos móveis, no entanto, a maioria dos pequenos negócios não tem sites responsivos.

Não há nada mais frustrante que encontrar um serviço desejado e não poder acessá-lo fora de casa ou do escritório. É pouco provável que uma pessoa que tenha tido uma experiência negativa em um site usando o smartphone lembre-se de revisitá-lo no computador. Por isso, é essencial otimizar seu site para uso em mobile.

3 – Custo benefício

O marketing digital tem um bom custo benefício e pode ser extremamente eficiente. Anúncios no jornal e propagandas na TV – ainda que sejam úteis para o budget reservado a eles – não estão ao alcance de pequenos negócios. Por uma fração do preço, o marketing digital pode alcançar clientes que estão procurando pelo tipo específico de serviço e engajá-los rapidamente.

4 – Competitividade

O marketing digital é usado por mais de 60% dos pequenos negócios. Isso significa que, se sua empresa não tem uma estratégia de marketing digital, faz parte de uma minoria. Como seu negócio não está visível para os clientes, eles vão encontrar seus concorrentes, dando a eles as vendas que poderiam ser suas.

Porque o site ter um website para sua empresa é o mais importante?

Muitas empresas se contentam em ter um blog ou uma página em uma rede social. Tudo isso é muito importante, mas não dispensa a necessidade de um site institucional.

Primeiro porque aumenta a credibilidade do seu negócio. Afinal, quando as pessoas procurarem você, elas precisam ter a segurança de que a sua empresa é séria e confiável.

Segundo porque esse se torna mais um canal onde as pessoas podem te encontrar e que também é só seu e pode ajudar você a conquistar boas posições nos mecanismos de busca.

É também fundamental que as suas ações de Marketing direcionem as pessoas para um canal onde elas possam solicitar os seus produtos ou serviços e finalmente consumir de você, tirando as principais dúvidas delas. E esse canal é, sem sombra de dúvidas, o site institucional.

Um bom site reflete a identidade da sua marca, oferece conteúdo de qualidade e de fácil de navegação, além disso, ele é a sua sede na internet, é a forma online de receber seus futuros clientes, demostrar seus serviços, produtos e sua marca. Toda a sua história (empresa), depoimentos, blogs e a captação de leads pode e deve ser feito através do seu site.

Seu site é a chave para uma estratégia de marketing digital bem-sucedida porque todos os outros elementos de marketing digital direcionam os visitantes para o seu site, o que deve converter os convidados de maneira eficaz. O design responsivo* e as melhores práticas e ferramentas de SEO geram conversões, tendo uma ótima experiência de usuário.

Mesmo o site mais bonito será ineficaz se não for responsivo, otimizado e sem o uso adequado do SEO. Usar palavras-chave que os seus futuros clientes possam pesquisar e otimizar seu site para mecanismos de pesquisa melhorará seu SEO e levará seu site ao topo das listagens orgânicas.

Embora o Facebook, Instagran e o Twitter ofereçam análises limitadas para rastrear campanhas de marketing e tweets, seu site tem a capacidade de coletar informações abrangentes sobre quem são seus convidados, como eles encontram seu site e o que eles visualizam enquanto estão em seu site. Esta informação é inestimável ao tentar entender e identificar seus convidados e pode ser usado para comercializar o seu recurso para uma população alvo e envolvida.

Os sites podem capturar muito mais informações sobre como os convidados se envolvem com seu site e marca do que análises de mídia social . Além dos dados sobre seus convidados, a análise de sites tem o poder de acompanhar campanhas de marketing, para que você possa determinar rapidamente o sucesso de uma campanha usando essas análises.

E ai já está convensido? Vamos criar um site para seu negócio? Entre em contato conosco e veja como é fácil e rápido colocar sua empresa na internet.

Tutoriais

6 jul 2019

Como Escrever Post no Blog – Passo a Passo

Escrever Post no Blog é um amor e uma guerra.

E há momentos em que o seu entusiasmo é mínimo. Você pula de uma ideia a outra por horas, até chegar na última frase. Fica à beira de desistir.

Isso acontece com todo mundo.

Mesmo os melhores escritores têm essa relação controversa com os blogs.

E você sabe o que acontece? Nós não temos escolha, temos que persistir.

Veja as dicas que extraímos de um especialísta no assunto, nada menos que Neil Patel.

Posts de blog ainda são o recurso nº 1 para engajar seu público e gerar leads aquecidos para o seu negócio.

De fato, especialistas em marketing que usam blogs geram 67% mais leads do que aqueles que não usam blogs. E mais: os posts custam 62% menos por lead do que o marketing outbound.

Apesar de esses números serem muito motivadores, a geração de leads ainda é o maior desafio para negócios.

E então, qual é a ferramenta que te permite adicionar mais poder ao escrever posts no blog, para que gerar leads não seja como escalar uma montanha?

Persuasão.

Um post de blog persuasivo não só abre o diálogo, mas também cria um apetite pelas suas ideias e produtos, sem que você fique parecendo um vendedor suspeito.

É por isso que eu invisto tanto tempo, dinheiro e esforço na criação de conteúdos excepcionais, com todos os elementos de persuasão. E como eu já disse anteriormente: quando eu comecei a escrever posts no blog, meu conteúdo nunca atingia meus objetivos.

Agora eu já tenho um sistema bem ajustado que me permite criar conteúdos poderosos em tempo recorde.

Acredite, você também pode fazer isso. Vou te mostrar exatamente como.

De fato, vou te dar fórmulas específicas que você pode usar instantaneamente para escrever posts no blog em menos de uma hora.

Aqui está o que vamos ver neste post:

Como construir um banco de ideias
A técnica “Michaelangelo”
A estrutura de persuasão em 6 pontos
Um guia com cada ponto dessa estrutura
Uma linha do tempo rápida para criar seus posts
Fórmulas comprovadas para criar títulos, iniciar e concluir seu post
Como saturar cada conteúdo com valor suficiente

Vamos lá.

Preparando a Base

Os alicerces são essenciais, especialmente se você quiser evitar ser tomado pela procrastinação.

Os dois pilares de uma infraestrutura sólida são ideação e pesquisa.

Se você der a esse processo a credibilidade que ele merece, vai ter 90% do seu post de blog pronto antes mesmo de começar a escrever.

1º Passo: Construa um banco de ideias

Para ser sincero, eu tenho dificuldade em pensar em grandes ideias.

Mas eu aprendi que entre todas as más ideias, sempre há algumas que se salvam. E isso é o mais importante.

Quando você não consegue pensar em um tema na hora de escrever um post no blog, existem quatro formas simples de encontrar assuntos com potencial para viralizar.

Primeiro, crie uma planilha master para ser seu banco de ideias. Os títulos devem ser mais ou menos assim:

Preencher sua planilha não vai dar nenhum trabalho.

1º passo: Analise seus produtos e serviços

Apesar de os blogs não serem uma ferramenta de venda direta, na hora de escrever um post no blog, você deve ter a intenção de selecionar assuntos que se alinham com o que o seu negócio oferece.

Dessa maneira, você não vai ter o blog só por ter, e aumentam as probabilidades de você ter um retorno sobre o seu investimento de tempo.

Considere cada oferta individualmente.

Quais são os obstáculos que impedem seus potenciais clientes de dizerem sim?

Abordar as objeções que as pessoas têm sobre o seu negócio é a melhor forma de melhorar seus esforços para gerar leads.

As caixas de chat em webinários são boas oportunidades para isso. Você pode examinar seus próprios webinários ou os dos seus concorrentes.

Você vai ver uma situação como esta:

Mais perguntas para usar ao considerar seus produtos/serviços:

Por que você é a melhor pessoa para resolver os problemas do cliente?
Por que não seu concorrente?
Qual é a urgência?
Por que seu produto é relevante agora?
Por que seu produto é a solução nº 1?

Use essas questões para fazer brainstorming e adicione suas resposta à planilha. Você vai então utilizar as fórmulas de título que vou apresentar aqui para criar um título.

2º passo: Faça auditoria de seus conteúdos de blog populares

A melhor forma de saber que tipo de conteúdo vai encantar seu público é identificar posts de blog que já cumpriram esse objetivo.

Examine seus dados analíticos e veja quais são as categorias dos posts e atualizações de conteúdo mais populares.

Você pode então fazer brainstorming em torna dessas categorias ou inseri-las no Blog Topic Generator do Hubspot.

Essa ferramenta vai gerar temas para posts de blog para você.

3º passo: Use a inteligência competitiva.

É fácil ficar ansioso ao considerar seus concorrentes.

No entanto, eu acredito na ideia de fazer sua concorrência trabalhar para você, e não contra você.

Por que não aproveitar o que já funciona bem para eles?

Uma das minhas ferramentas favoritas para obter insights sobre conteúdos com ranqueamento alto é o Buzzsumo.

É só inserir sua palavra-chave e navegar entre os resultados.

O objetivo é selecionar conteúdos com o máximo de capital social.

Pegue esse conteúdo, faça melhorias nele, e os leitores vão encontrar você.

4º passo: Fique sintonizado nos desejos e dores do seu público-alvo

Eu fico surpreso de ver quantas pessoas negligenciam esse passo na hora de escrever um post no blog.

Você precisa contar uma história eficaz, criar conteúdo super-relevante e ser visto como uma autoridade.

Ignorar as pessoas que você está tentando alcançar não é a melhor forma de cumprir esses objetivos.

A melhor opção é conhecer as mentes e os corações do seu público. Veja onde você pode obter esses insights:

Comentários de blog
Quora
Fóruns de nicho
Avaliações de livros na Amazon (dê atenção especial às avaliações negativas)
Grupos no Facebook
Busca do Twitter

Que perguntas seus potenciais clientes estão fazendo? Quais são as objeções deles? De que tipo de ajuda eles precisam?

Anote essas ideias uma por uma. O objetivo nesse ponto não é criar um gancho concreto, e sim gerar ideias.

Após completar esses quatro passos, você terá um arsenal de dados puros que poderão ser transformados em temas personalizados para posts de blog.

2º passo – Use a Técnica Michaelangelo

Um dos meus artistas renascentistas favoritos é Michaelangelo Buonarroti. Famoso por seu trabalho artístico estonteante, ele acreditava que suas esculturas eram marcadas no bloco de mármore antes mesmo de ele começar a trabalhar.

A única tarefa dele era retirar o excesso de material e libertar sua obra.

E se eu te dissesse que escrever um post no blog é exatamente como fazer uma escultura?

Você é o artista. Seu documento de pesquisa é o seu bloco de mármore. Você precisa apenas remover o material desnecessário para dar vida ao seu post.

A única questão que resta é: como conduzir pesquisas com a qualidade necessária?

O processo é bem simples:

Os mesmos passos usados para gerar temas de post podem ser usadas para sua pesquisa. É só ficar no conteúdo em vez da ideia.
Ao ler para fazer pesquisa, anote as ideias que te vierem à mente. Deixe que a leitura seja a entrada e a escrita seja a saída.
O objetivo é criar um post valioso e centrado em dados. Use as fontes a seguir para coletar seus dados:

Após fazer sua pesquisa, faça um intervalo.

Eu percebi que quando deixo minhas ideias descansarem por uma noite, elas se tornam mais refinadas, eu ganho mais clareza, e a direção do meu post se concretiza na minha mente.

E então, como você sabe o que retirar para esculpir um post de blog? O segredo é a estrutura.

3º passo – A estrutura em 6 pontos de um post de blog persuasivo

Há poucas coisas que as pessoas detestam mais do que alguém tentando vender alguma coisa.

Se os seus leitores detectarem uma nota de desonestidade em seus posts, vão correr para sair da página.

A única forma de escapar esse destino é parar de vender e começar a persuadir.

Há seis pontos de pressão que você precisa acertar:

1. Empatia – Se o seu leitor não gostar de você, nada mais é relevante. As pessoas são naturalmente céticas em relação à perfeição. Assim, seja vulnerável, conte sua história e documente as imperfeições. Este estudo revela que negócios que são mais autênticos e emocionais em seu conteúdo têm um marketing boca a boca 3 vezes maior do que aqueles que não utilizam a emoção.

2. Credibilidade – Seus leitores precisam não só acreditar em você, mas também acreditar na habilidade que eles mesmos têm de produzir resultados. É aqui que entra fornecer conteúdos fáceis de consumir e de por em prática. Uma ótima forma de criar mais conteúdo curto é adicionar imagens a cada 100 palavras mais ou menos. De fato, imagens podem aumentar a credibilidade de um conteúdo em 75%.

3. Urgência – Você precisa ajudar seus leitores a superarem a tendência à procrastinação. Sua forma de fazer isso é enfatizar a urgência. Por que a informação no seu post é importante hoje? Uma forma genial de inserir call to actions em seu post é criar upgrades de conteúdo. O Backlinko aumentou suas taxas de conversão em 785% (em um dia!) usando esse método.

4. Autoridade – Sua autoridade aumenta com a criação de conteúdo abrangente e baseado em dados, com insights únicos. Quanto mais autoridade você tiver, mais as pessoas vão apostar em você para entregar a transformação que elas estão procurando.

5. Reciprocidade – Atenção é uma moeda de troca no espaço online. Assim, quando alguém te der atenção, você deve reciprocar oferecendo valor, sem compromisso. De fato, oferecer seu melhor conteúdo gratuitamente pode fazer seu negócio crescer 290%.

6. Autenticidade – Quem consegue ser completamente autêntico em todas as situações? Seth Godin descreve a autenticidade como coerência. Isso significa voltar todos os dias com uma mensagem congruente. Se você for indeciso com suas ideias ou complacente na sua forma de expressá-las, não vai resistir a um exame mais minucioso. Um estudo de 27.000 consumidores revelou que a coerência é essencial para a confiança e a lealdade.

Eu sei que esses critérios parecem coisa demais para um único post de blog.

Fazer tudo isso em 45 minutos? Impossível, certo?

De jeito nenhum.

Eu criei um esboço simples que cumpre cada requisito dessa estrutura. Eu te desafio a usá-lo e ver como as suas habilidades de redação vão dar um salto.

4º passo – Como completar sua estrutura em tempo recorde

Hora de executar.

Nesse ponto, você já deve ter criado um estoque de assuntos para o seu blog.

Sua única tarefa agora é esculpir seu documento de pesquisa e preencher sua estrutura, sem perder tempo.

Primeiro: crie um gancho de impacto

Um título ruim é uma sentença de morte.

Você vai estar praticamente implorando às pessoas que leiam outro post entre os milhões de posts publicados diariamente.

Veja como garantir que o seu título tenha impacto:

Regra nº 1 – Seja superespecífico. Use números em seu título e evite palavras ambíguas como incrível e excelente. Existem outras palavras sem graça que dão sono nos leitores, mas essas são as mais comuns.

Regra nº 2 – Flerte, não releve sua solução completa. Se você mostrar sua solução logo no início, não vai haver incentivo para continuar lendo. Mas lembre-se que há uma diferença sutil entre um título que provoca curiosidade e um clickbait desesperado.

Regra nº 3 – Apele aos sentidos para provocar uma resposta emocional. Este estudo da Harvard mostra que nós tomamos decisões baseados em emoções, e apelamos à lógica somente para justificá-las.

Nesse ponto, você já deve saber que as grandes ideias não seguem fórmulas. Mas o formato em que elas aparecem segue uma fórmula.

Seu título é esse formato.

Aqui estão 11 fórmulas de título testadas e comprovadas:

1. Título Últimas Notícias

Fórmula: [História] + [Efeito]

Exemplo: Novo Algoritmo do Google Tem Grande Impacto sobre Grandes Blogs

2. Título Lista

Fórmula: [Número] Formas de [Resultado Desejado]

Exemplo: 127 Formas de Vender seu Curso Online

3. A Grande Pergunta

Fórmula: [Faça uma pergunta provocante]

Exemplo: Será que A Lista Realmente Dá Dinheiro?

4. Uma Oposição Divertida

Fórmula: [Use duas ideias ou posições opostas]

Exemplo: Como Ser Inteligente em um Mundo de Blogueiros Burros (do SmartBlogger)

5. Título “Como Fazer”

Fórmula #1: Como [Método] Para [Chegar ao Resultado Desejado] Como [Metáfora/Símile Atraente]

Exemplo: Como Usar Atualizações de Conteúdo para Fazer sua Lista Crescer Como Fogo

Fórmula #2: Como [Método] Para [Chegar ao Resultado Desejado] Em [Período de Tempo]

Exemplo: Como Usar a Persuasão Para Escrever Posts de Blog Incríveis em 45 Minutos

6. O Guia Final

Fórmula: O Guia [Final/Completo] Para [Transformação Total]

Exemplo: O Guia Final de Marketing de Conteúdo

7. Citando Nomes para Impressionar

Fórmula: [Método, Conselho, Dicas] de[Pessoa Famosa] para [Chegar ao Resultado Desejado]

Exemplo: 20 Dicas de Stephen King Para se Tornar um Escritor Assustadoramente Bom (do SmartBlogger)

8. Apresentando o Vilão

Fórmula: [Vilão] Que [Problema Específico]

Exemplo: Os 10 Tipos de Pseudo-Especialistas que Estão Roubando seu Dinheiro

9. Aborde uma Emoção Permanente

Fórmula: [Apele a um Medo/Outra Emoção Forte]

Exemplo: Carta Aberta a Empreendedores Sofrendo para Gerar Lucro

10. Erros e Alertas

Fórmula: [Número] Erros que as Pessoas Cometem [Ação Específica]

Exemplo: 12 Erros Fatais no Texto Publicitário

11. Título abrindo com “Por que”

Fórmula: [Por que] [Coisa Específica] [Resultado/Adjetivo]

Exemplo: Por que a Criatividade é Sobrestimada

Segundo – Escreva uma Abertura Irresistível

Seu lead serve como entrada para o resto do seu post. Assim, você quer que ele seja acolhedor, interessante e muito promissor.

Algumas regras para escrever uma abertura de post hipnótica:

Regra nº 1 – Sua primeira frase deve ser curta, forte e fácil de digerir. Frases curtas aumentam a legibilidade do conteúdo em 58%.

Regra nº 2 – Aumente as proporções do problema e use linguagem emotiva para pintar um quadro da sua grande promessa. Aqui estão 317 palavras poderosas que você pode usar para criar uma narrativa emocionante.

Regra nº 3 – Use histórias pessoas e mini histórias para impulsionar seus fatores de credibilidade e autenticidade.

Quer fórmulas? Aqui estão 9 opções poderosas:

Lead com Citação – Use uma citação relevante ao seu post. Seus leitores devem ser capazes de reconhecer o autor da sua citação. Assim, é melhor escolher um influenciador no seu nicho.
Lead do Perigo Iminente – Aqui, você apresenta um vilão e usa bastante emoção.
Lead Contraintuitivo – Abra o post apresentando uma solução que vai contra o senso comum.
Lead Empático – Mostre aos leitores que você entende como eles se sentem, que já esteve na mesma situação e que eles não estão sozinhos.
Lead Chocante – Abra o post com uma estatística muito impressionante ou um fato inesperado.
Lead Narrativo – Uma história intrigante é bem eficaz para atrair leitores. Ela pode ser verdadeira ou metafórica, desde que se situe no contexto do seu post.
Lead “Vamos ao que interessa” – Esse é o lead direto, “sem perder tempo”. Você tem que estabelecer a premissa do seu post imediatamente.
Lead “bronca”- Tenha a audácia de dar uma bronca no seu leitor. Será que ele tem um mau hábito que está atrapalhando? Sobre o que ele tem sido complacente?
Lead Enquete – Abra o post fornecendo uma lista de opções, de forma que só existam dois ou três resultados possíveis.

Terceiro – Coloque o valor no corpo do seu post

Naturalmente, é aqui que você vai investir a maior parte do seu tempo.

Se você cumprir a fase de pesquisa, essa parte vai envolver apenas remover as informações desnecessárias e melhorar o seu post.

Aqui está um esquema sobre como organizar cada argumento no corpo do seu texto:

Dicas rápidas para escrever conteúdo dinâmico no corpo do texto:

Dica 1 – Encontre o equilíbrio entre emoção e razão. Apertar os botões da emoção é essencial, mas seus leitores precisam de lógica, especialmente se você estiver prometendo alguma coisa sensacional.

Dica 2 – Os próprios leitores devem ser capazes de implementar as soluções, facilmente, e de ver um benefício ou resultado imediato. Isso vai ampliar seu valor percebido e fazer as pessoas voltarem todos os dias.

Dica 3 – Deixe sua personalidade aparecer. É preciso tempo para desenvolver uma voz única, mas aqui estão algumas coisas que você pode fazer para acelerar o processo:

Faça brainstorming para encontrar duas palavras que descrevem sua personalidade. Descubra palavras e frases que são sinônimos ou são associadas a essas duas palavras-chaves. Use esse arquivo como seu swipe file de palavras poderosas sobre personalidade, e utilize-as em seu texto.
Crie e dê um nome a um leitor imaginário, e escreva como se você estivesse conversando com aquela pessoa SOZINHA.

Dica extra para poupar tempo – Use uma ferramenta de ditado para que você não tenha que digitar. É só ditar seus argumentos. E a maioria das ferramentas de ditado escreve as palavras com muita precisão.

4º Passo 4 – Escreva uma conclusão sólida

Todo autor desenvolve uma forma única de fechar seu texto. Não existe uma fórmula mágica.

Tire algum tempo para analizar alguns dos seus posts de blog.

Você está vendo um padrão específico? Aposto que sim.

Isso acontece porque, quando fazemos uma tarefa várias vezes, desenvolvemos subconscientemente um protocolo, para poupar tempo e esforço.

Talvez você tenha percebido que eu sempre uso o título “Conclusão”, sempre faço uma pergunta na interação final, e sempre encerro o post com uma visão positiva.

Apesar de não haver regras, existem algumas dicas e truques para concluir um texto de forma eficaz:

Dica 1 – Enfatize a mensagem principal. Você não deve deixar seu post linear ou incompleto. Abriu com uma mini história sobre o Mark? Mark deve aparecer na conclusão. Usou uma emoção específica na abertura? Fale dessa emoção mais uma vez no encerramento.

Dica 2 – Dê aos leitores uma razão para agir com urgência. Qual é o grande benefício? Qual é a promessa final? Lembre os leitores disso, para que eles se sintam inclinados a usar suas soluções.

Dica 3 – Positividade e otimismo vencem o medo sempre. Seja inspirador. Seja motivacional. Seja a torcida do leitor.

Dica 4 – Encerre com um ativador de diálogo. Fazer uma pergunta no final dá um empurrãozinho no leitor para engajar e comentar no seu post.

3 técnicas pouco conhecidas dos mestres do encerramento

1. Use rimas e repetições para criar mensagens curtas que vão ficar na mente do leitor para sempre.

2. Use uma elipse (…) para aumentar o ritmo da sua escrita. Seu encerramento vai ser mais energético, o que vai te levar a encerrar com impacto.

3. Faça da regra dos três sua arma secreta. Ideias que aparecem de três em três são mais ritmadas, eficazes e satisfatórias.

Alguns exemplos famosos:

“sangue, suor e lágrimas”
“pare, olhe e siga”
“vim, vi e venci”
“o bom, o mau e o feio”.

Entendeu a ideia?

Conclusão

Mesmo que você seja um escritor ruim confesso.

Mesmo se você estiver acostumado a passar semanas pensando, dias escrevendo e horas editando.

Mesmo se você detesta o processo de escrever.

Você pode criar posts de blog que são usinas de persuasão sem gastar dias nisso.

Eu sou a prova de que isso não requer nenhum tipo de mágica ou talento extraordinário. O que é preciso ter é compromisso e confiança nos sistemas que comprovadamente geram resultados.

Vai haver momentos em que escrever um post no blog vai ser penoso, mas quando uma multidão chutar sua porta para engajar com as suas ideias, você vai ver o retorno daquele trabalho mil vezes.

Qual é o seu processo para escrever posts no blog com qualidade e rapidez? Você tem alguma dica ou truque que eu não mencionei nesse post?

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