Na contramão do atual cenário econômico, com empresas enfrentando grandes dificuldades para ter bons resultados, o ramo de seguros tem se mantido, posicionando-se bem diante da crise. Entretanto, isso não significa que o cenário esteja tão favorável a ponto de se preocupar em conquistar novos clientes. Por isso, veja a seguir o que você pode fazer para atrair clientes para sua corretora de seguros.
Mesmo com um cenário favorável, conquistar novos clientes em meio a uma crise financeira, onde todos estão procurando cortar despesas é um grande desafio. E, considerando que a concorrência está buscando fazer o mesmo, a situação torna-se ainda mais complicada.
Então, como fazer com que os clientes cheguem até as corretoras?
Além de ter uma boa credibilidade no mercado, equipe bem treinada e ótimas ofertas de produtos e serviços, o grande segredo é se destacar da concorrência, ser visto e lembrado.
Veja a seguir algumas dicas para atrair clientes para corretora de seguros.
Estratégias para vender mais
Saiba o que seu cliente deseja
Se a corretora de seguros que vender mais, é fundamental saber exatamente quem são seus clientes e seu público alvo para personalizar os produtos e serviços, deixando o cliente muito satisfeito.
Para fazer essa segmentação, faça pesquisas com as pessoas que já são clientes e com quem é um cliente potencial para analisar e descobrir o que eles desejam. A partir dessas informações, invista em ações, personalização e diferenciais para destacar sua corretora, atendendo exatamente ao que o cliente deseja.
Tenha um site
As pessoas passam grande parte do tempo conectadas à internet, então é preciso que a sua corretora também esteja presente nesse ambiente.
Entretanto, não é qualquer site. Ele pode até ser bem simples, desde que seja bem elaborado, responsivo e, principalmente, com otimização para ser encontrado nos mecanismos de busca. Também é importante ter qualidade no conteúdo oferecido, um atendimento instantâneo (através do chat) para aumentar a visitação no site e ter um formulário de captação de novos clientes, oferecendo ou não cotação online.
Essa é uma das melhores estratégias online para atrair clientes para corretora de seguros.
Faça palestras e participe de eventos
Realizar eventos e palestras é uma boa forma de divulgar, indiretamente, a sua corretora. Use temas relevantes para despertar o interesse de possíveis novos clientes e passe informações importantes. Sempre mostre que sua marca pensa além das vendas, se importa em atender e passar orientações. Nesses eventos realizados pela própria corretora é interessante disponibilizar uma lista para que os participantes possam deixar seus dados para contato.
E para aumentar a visibilidade e rede de contatos da corretora, também vale participar de eventos relacionados ao setor. Mesmo que você participe apenas como ouvinte, é possível fazer novos contatos e divulgar seu negócio.
Utilize o e-mail marketing
Mais uma estratégia para atrair clientes para corretora de seguros através da troca de informação. Sem excesso nos envios, mande e-mails para informar seus clientes atuais e potenciais sobre os produtos e serviços que a corretora de seguro oferece, bem como informações úteis e relevantes para eles. E deixe sempre bem claro a forma de contato, se possível com um link para o seu site.
Seja ativo no ambiente online
Mais uma vez vamos explorar o campo da internet, mas sempre pensando em usar o ambiente online de forma estratégica. Crie um perfil nas redes sociais e/ou um blog para a sua empresa e aproveite esses canais para nutrir frequentemente seus leads (clientes em potencial), promovendo engajamento e alimentando-os com informações. Use as estratégias de marketing digital a favor do seu negócio e torne-se referência na venda de seguros.
Use essas dicas para se destacar no mercado e conseguir vender mais!
Gostou das nossas dicas de como atrair clientes para corretora de seguros? Ainda não possui um site ou seu site está desatualizado? Então conte com a GSP Sites para isso, mande um e-mail e solicite seu orçamento.